Douyin: Was Marken über die chinesische Version von TikTok wissen sollten

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des globalen E-Commerce sticht China als lukrativer Markt für internationale Marken und Einzelhändler hervor. Unter den verschiedenen verfügbaren Plattformen hat sich Douyin, die chinesische Version von TikTok, zu einem Kraftpaket für Markenwerbung und -verkauf entwickelt. In diesem Artikel präsentieren wir einen umfassenden Überblick über Douyin und umsetzbare Strategien, um sein Potenzial für das Geschäftswachstum internationaler Marken zu nutzen.

Douyin, eine Kurzvideo-Plattform im Besitz von ByteDance, hat die chinesische Social-Media-Szene im Sturm erobert. Im Jahr 2016 gestartet, ist Douyin exponentiell gewachsen und verzeichnete im Dezember 2022 über 743 Millionen monatlich aktive Benutzer. Es ist zu einem integralen Bestandteil des täglichen Lebens der chinesischen Verbraucher geworden und bietet eine einzigartige Möglichkeit für Marken, über ansprechende Kurzvideos mit ihrer Zielgruppe in Verbindung zu treten.

Obwohl Douyin und TikTok das gleiche Mutterunternehmen und grundlegende Funktionen teilen, richten sie sich aufgrund regionaler Beschränkungen an unterschiedliche Zielgruppen. TikTok ist die internationale Version, die weltweit zugänglich ist, außer in China, wo Douyin seinen Platz einnimmt. Diese Unterscheidung ist für Marken, die in den riesigen chinesischen Verbrauchermarkt eindringen wollen, entscheidend.

Douyins E-Commerce hat in den letzten zwei Jahren stark zugenommen

Aktuelle Trends zeigen einen signifikanten Anstieg der E-Commerce-Aktivitäten auf Douyin in den letzten zwei Jahren. Chinesische Verbraucher nutzen Douyin zunehmend nicht nur zur Unterhaltung, sondern als lebendige E-Commerce-Plattform. Benutzer wechseln von anderen Plattformen, um ein immersiveres und personalisierteres Einkaufserlebnis zu suchen. Die nahtlose Integration von Kurzvideos und Shopping-Funktionen macht Douyin zu einem One-Stop-Shop für Unterhaltung und Handel.

Douyin meldete im ersten Jahrzehnt 2023 einen E-Commerce-Umsatz von 274 Milliarden US-Dollar. An diesem Single's Day erzielte es eine Steigerung von 119 % im Vergleich zum Vorjahr und gewinnt schnell Marktanteile von den Konkurrenten Taobao und Tmall.

Douyin-Anzeigen sind hoch effizient, aber auch wettbewerbsintensiv 

Das Werbeökosystem von Douyin ist äußerst effizient und bietet verschiedene Anzeigenformate für unterschiedliche Marketingziele. Der fortschrittliche Algorithmus ist der Schlüssel zur Douyin-Werbung, der sich automatisch an Zielgruppen, Regionen und Zeiten anpassen kann, basierend auf den gesammelten Nutzerdaten. Dies macht die Werbung genauer und erhöht die Konversionsrate. Mit Funktionen wie gesponsertem Inhalt, Markenherausforderungen und präzisen Targeting-Optionen können Marken bemerkenswerte Ergebnisse erzielen.

Aufgrund des hohen Verkehrs und der Effizienz von Douyin ist der Wettbewerb zwischen den Marken intensiv. Da immer mehr ähnlicher oder qualitativ hochwertiger Inhalt entsteht, ist es wichtig, sich von anderen Marken oder Produkten abzuheben, um eine erfolgreiche Promotion zu erreichen.

Douyin Beauty boomt 

Der Beauty-Bereich auf Douyin verdient besondere Aufmerksamkeit. Laut Shanghai Securities beträgt der GMV für Schönheitsprodukte auf Taobao 2,2 Milliarden US-Dollar mit einem Rückgang von 6,1 %, während Douyin Beauty von Januar bis August 2023 einen Anstieg von 60,4 % auf 1,9 Milliarden US-Dollar verzeichnete. Mit einer engagierten Gemeinschaft von Beauty-Enthusiasten können Marken in diesem Sektor Douyin nutzen, um Produkte, Tutorials und die direkte Interaktion mit Verbrauchern zu präsentieren. Beauty-Marken können die visuelle Natur der Plattform nutzen, um ansprechende Inhalte zu erstellen, die mit ihrer Zielgruppe resonieren.

Wie sollten internationale Marken oder Einzelhändler Douyin nutzen, um ihr Geschäft in China zu steigern?

Der Eintritt in den chinesischen Markt über Douyin erfordert einen strategischen Ansatz, der mit der dynamischen Natur der Plattform in Einklang steht. Hier sind einige Schlüsselstrategien für internationale Marken und Einzelhändler:

1. Umarme Kurzvideoinhalte:

Erstelle visuell ansprechende und unterhaltsame Kurzvideos, die die Verkaufsargumente deiner Produkte zeigen. Nutze Storytelling und Trends, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen.

2. Arbeite mit Douyin-Influencern zusammen:

Kooperiere mit beliebten Douyin-Influencern, die zu deiner Marke passen. Influencer haben einen starken Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Benutzer und können deine Reichweite erheblich erweitern.

3. Optimiere für Douyins E-Commerce-Funktionen:

Nutze die In-App-Shopping-Funktionen von Douyin optimal, einschließlich "Jetzt kaufen"-Schaltflächen und Produktetiketten. Gewährleiste ein nahtloses Einkaufserlebnis innerhalb der Plattform.

4. Nutze Douyins Werbelösungen:

Gestalte überzeugende Werbekampagnen, die zu den einzigartigen Anzeigenformaten von Douyin passen. Nutze präzise Targeting-Optionen, um bestimmte Zielgruppen zu erreichen und die Effizienz der Anzeigen zu maximieren.

5. Verstehe und passe dich an die lokale Kultur an:

Passe deine Inhalte und Marketingstrategien an, um mit den kulturellen Vorlieben der Chinesen zu harmonieren. Das Verständnis lokaler Trends und Traditionen ist entscheidend für den Aufbau einer authentischen Markenpräsenz. Ein chinesisches Expertenteam kann Ihnen dabei helfen, dies effizient zu bewältigen.

6. Überwache Analytics und verbessere:

Analysiere regelmäßig die Douyin-Analytics, um die Leistung deiner Inhalte und Kampagnen zu bewerten. Nutze datengetriebene Erkenntnisse, um deine Strategien zu verfeinern und dich an sich ändernde Verbraucherbedürfnisse anzupassen.

Zusammenfassend bietet Douyin internationale Marken und Einzelhändlern eine goldene Gelegenheit, in den dynamischen chinesischen Markt einzusteigen. Durch das Verständnis der einzigartigen Merkmale der Plattform, die Nutzung der E-Commerce-Fähigkeiten und die Erstellung ansprechender Inhalte können Marken das volle Potenzial von Douyin ausschöpfen, um Marken